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2020年两会带火了“地摊经济”！

现在大家见面第一句都是“你摆摊了吗？”

呼~吹吹夜晚的凉风~闻闻小摊串的飘香~这是久违的童年生活中回归的烟火气啊，谁不爱呢！

职场人纷纷拉上闺蜜好友叫嚣着要踢馆摆摊大军！

“这场摆摊抢位战！明白以下3点，我们赢定了！”

卖什么？ 确定职场定位

首先，既然决定出摊，你得先想好自己要卖什么。

要分析什么商品符合当下人们的消费偏好，是应时应季的快消品，还是四季常备的实用好物！并且对自己选择的商品十分了解。

能让别人为你的商品买单，那你的知识水平至少也要达到让消费者怒赞“行家！”的程度，才有底气向别人安利宣传啊！

例如你在夏天卖电风扇，那么就一定要将每个品牌的电风扇功率多少，风力程度，叶片材质，使用年限等如数家珍，这样当顾客询问的时候才能对答如流，展现你的专业与负责，让人放心购买你的商品！

所以，摆摊前的准备工作！第一步就是要分析市场需求，预测销售前景，控制货源成本等来确定商品品类。

➤这就和就业前要为自己做职业规划是一个道理，职业选择要基于自己的学习经验，个性，特长来确定最合适自己的的职场定位。

去哪卖？ 尽可能接近资源集中地

既然已经确定了自己卖什么，那么下一步，选择一个适合自己所售商品的，发展潜力巨大的售卖地点是非常重要的！

按照产业聚集效应，售卖地点通常选择在城市的大型夜市，早市或零售小市场，这些”著名“的城市一角，商贩一摊挨着一摊，具有丰富的客源，尤其是现在摆摊已然合法化，商贩们可以光明正大的常驻市场啦！

那么在市场里怎么选择摊位位置呢？中部位置是最好了！

一般位于街头的摊位都是比较”小清新“的，酸甜果脯开胃热身，中部位置才是小摊最热闹的地方，人群停留时间长，小摊种类全，而且各摊位之间优势互补。

人们逛街买了衣服，会自然引流到旁边的饰品店看看有没有搭配的发夹，买衣服累了则正好买点吃的补充能量，这样一环带动一环，则形成了一个良性的资源共享链！

到了后半部分街摊，顾客大部分该吃的吃了，该买的也买了，逛的就是个余兴了。

➤这个策略在职场当中，就是学会创造和利用身边一切资源。工作时尽量选择自己行业资源最广的城市，这里有更丰富的人群资源积累，有利于充分整合地域资源，人力资源，产业链带动资源等，将自己的优势以最大的辐射力发挥出来！

怎么卖？ 量身打造宣传

摆摊是低成本，高走量，面对面销售的民俗生意场。

每条街市平均有50~100多家商贩，同质化商品比比皆是，逛个睡衣卖相似款式的都有七八家，彼此间竞争很大！

那么怎样才能让自己物美价廉的优质商品在十几家店里脱颖而出呢？那就是利用好面对面沟通遵循“抓住一个客户”原则，面对似乎对你的商品有兴趣的顾客，不要只会喊口号！

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比如面对一个体型圆润的顾客，衣服商贩可以突出定制特点，着重强调自己家衣服版型专注为梨形身材设计，尤其遮胯遮腿！而面对一个中年大叔，则可以用对比介绍法，强调别人家的衣服料子是50支纯棉，而我们家衣服料子是100支高支绵，绝对轻薄吸汗透气！这样具体到符合每位顾客需求的宣传其实比笼统宣传“衣服好看”的购买转化率更高！

➤这用职场话语来说就叫“精准打投！”即根据不同公司岗位的需求，突出自己与岗位契合的优势。比如公司要招一个文案，那么文笔好一定是招聘重点。你可以在简历投递的标题，正文内容的用词上巧妙展现自己的写作功底，不要放弃任何宣传自己的机会，暗示公司你有强烈的文字敏感度，十分符合他们的要求！

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