“代工巨头”富士康正试图在内地城市做出新一轮的转型尝试。经济导报记者注意到，济南市商务局官方网站日前挂出了一条关于富士康集团相关负责人拜访该局的消息。

据悉，富士康集团陈志彰一行此次来济，就富士康下一步在济南投资电子商务、商贸流通和生产研发领域进行了充分交流。

济南市商务局一位人士5日对导报记者透露说，“之前，富士康方面与济南、与企业这边进行过多轮交流，但由于多种原因，他们希望在济南做的项目并没有成行。他们现在可能是要转换一种新的思路，看下一步怎么开展工作。”

据导报记者了解，富士康预计会采取跟企业的合作方式。上述人士表示，“目前基本的思路还在形成之中，暂时没有明确的项目投资计划 。”

近几个月，富士康扩大了其在山东的投资版图。就在10月25日，富士康科技集团总裁郭台铭现身济南，与山东省委副书记、省长郭树清共同出席山东与富士康合作项目签约仪式。对于新落户的临沂项目，富士康希望借助临沂商贸物流的优势，寻找新的市场突破口。

“富士康现在应该会在很多城市推广这种比较小，但相对来说精细化的经营方式。”一位知情人士对导报记者说，“这也是企业战略发展的调整。随着劳动力成本的上升，他们不可能再按照以前的方式去做了，现在在很多城市都会采取一些新的模式。”

“新富士康模式”

在郭台铭看来，业务转型是富士康在未来10年内可持续增长的关键。

陈志彰在来济南时说，富士康正积极重塑自身品牌形象，拓展产品事业群，打造“贸研产”一体化的“新富士康模式”。济南作为山东省的政治、经济和文化中心，不仅拥有丰富的人力资源和深厚的产业积淀，更兼有得天独厚的地理位置，符合集团未来战略定位。

陈志彰表示，集团正积极探讨，将济南作为富士康展示新模式的“样板间”、推广新思路的“策源地”。

事实上，此前富士康即把目光投向过济南—早在2009年时，富士康就曾计划投资5亿美元，在济南建立LED产品生产基地，主要针对LED 照明、封装、与生产大型LED显示幕，以及电子市场和科技环保城等计划，其中大多数将设址于济南的高新技术开发区。但该计划迟迟没有实质性动作。 另据导报记者了解，作为济南IT市场老大的赛博数码广场，其背后也同样有着郭台铭的身影。郭台铭本人也曾亲自来济南参观过位于山大路的赛博数码广场，了解赛博卖场的实际经营和产品的销售情况。

赛博数码广场一度是郭台铭渠道布局的大动作之一。富士康由“代工之王”谋求向“渠道之王”转型的决心早已显露。

富士康曾将其在大陆的渠道分为五大部分：一是以赛博数码广场为主体，在二、三线城市开IT大卖场；二是与麦德龙合作的大型电子专卖店—万得城；三是进驻大型超市如大润发、家乐福等，在超市中开“店中店”；四是覆盖三线以下城市的“万马奔腾”商店；五是电子商务网站“飞虎乐购”等。

不甘心渠道受挫

不过到目前为止，在这张渠道体系的大蓝图上，富士康的表现并不及格。郭台铭入主赛博数码广场后，把开店计划从原来的50家提高到500家，但由于业绩不佳产生巨幅亏损，在中国大陆的赛博数码广场不得不于2004年大规模关店；而麦德龙、“飞虎乐购”、“万马奔腾”的表现也不尽如人意。

尽管如此，富士康显然不甘心渠道建设的受挫，仍在尝试渠道扩张，从制造环节和渠道体系延伸。

郭台铭已经多次在公开场合强调企业的“转型”。郭台铭作为清华大学经济管理学院顾问委员会委员之一，今年10月在与山东高层进行对话时说，富士康未来的发展将从制造业转向人工智慧、大数据、云端等新兴业态，在信息消费产业、电子商务、金融等领域加大研发。

据悉，临沂金机商贸城项目一期投资30亿元，主要建设集机器人与自动化、精密加工设备、精密量测仪器、软件工程服务等产品的展示、国际贸易、电子商务、物流配送于一体的国际商贸城。

去年8月，郭台铭曾经前往临沂，实地考察了临沂城市规划展、临沂商城电子交易中心、临沂灯具城、金兰物流、临沂港、临沂家电厨卫城、临沂经济开发区等地。据悉，郭台铭主要看中的是当地的物流环境，并希望借此发展电子商务。

据导报记者了解，对于金机商贸城项目，临沂和富士康方面已在进行前期投资项目的对接工作，包括对接配套的准时达物流园、五金模具产业园、光源灯饰产业园等项目。业内分析认为，未来富士康也可能将电商渠道资源与金机商贸城的实体渠道进行“虚实结合”的运作。